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集團(tuán)總裁謝洪潮博士
今天，主要通過盛隆在不同行業(yè)應(yīng)用的幾個典型案例，展現(xiàn)我們?nèi)绾我I(lǐng)配用電領(lǐng)域的智能化變革。
配用電領(lǐng)域之所以會出現(xiàn)智能化變革，歸根到底是由于這個時代的變化。過去，我國社會的主要需求是“人民不斷增長的物質(zhì)文化需要”，這就帶來了不斷增長的用電需求，從而帶來了過去20年我們的配電設(shè)備和電力工程業(yè)務(wù)。今天，社會需求已逐步轉(zhuǎn)向“人民對美好生活的向往”。相應(yīng)地，配用電領(lǐng)域的需求也正在由過去“不斷增長的用電需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸悄芑溆秒姷男枨蟆薄?/span>
智能化能夠使用電更安全可靠，為人們的工作生活提供更有力的安全保障；智能化、數(shù)字化極大提升了配用電的管理水平，降低管理成本；智能化還能提高能效管理，為人們創(chuàng)造更綠色美好的環(huán)境。因此，如果說過去20年的配用電“功能化時代”滿足了人們因不斷增長的物質(zhì)文化需要而不斷增長的用電需求，那么未來20年的配用電“智能化時代”將致力于幫助人民實現(xiàn)更美好的生活。
當(dāng)前，智能化已經(jīng)深入社會各個領(lǐng)域，無論是消費領(lǐng)域，還是工業(yè)領(lǐng)域。遺憾的是，配用電領(lǐng)域卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這個時代。不過幸運的是，我們這樣的企業(yè)，正在通過先進(jìn)的智能化技術(shù)和產(chǎn)品來推動這場智能化變革。
接下來，我將以我們公司的幾個實際案例簡單介紹一下配用電領(lǐng)域的智能化變革。
1、醫(yī)院、重要工業(yè)用戶
案例：北京某三甲醫(yī)院
2016年7月某天，該醫(yī)院6號變壓器配電系統(tǒng)發(fā)生事故，導(dǎo)致52條低壓出線回路大面積突然停電，在這關(guān)鍵時刻，我公司OVE2000系統(tǒng)連續(xù)推出多條事故報警和故障分析信息。值班人員經(jīng)過短暫混亂后，在OVE2000系統(tǒng)的幫助下，很快準(zhǔn)確定位了故障位置并發(fā)現(xiàn)了故障原因：6號DC21柜母線一個螺絲松動掉落造成相間短路（備注：母線安裝是由其他電力安裝公司負(fù)責(zé)）。在找到故障位置和原因后，工作人員在第一時間準(zhǔn)確快速地處理了故障，很快整個系統(tǒng)恢復(fù)供電，大大減少了大面積停電帶來的損失。
醫(yī)院這類用戶對用電安全可靠性要求特別高。一方面，如果萬一出現(xiàn)故障，需要在最短時間內(nèi)準(zhǔn)確定位故障位置，判斷故障原因，從而盡量減少停電時間；另一方面，用戶希望系統(tǒng)能有效地對各種隱患提前預(yù)警，從而減少故障發(fā)生的次數(shù)。我們的OVE2000智能配電管理系統(tǒng)非常好地契合了這樣的需求。尤其值得我們驕傲的是，目前很少有其他公司的產(chǎn)品能做到這一點。
類似案例很多，尤其值得一提的是，我國自行設(shè)計建造的第一座核電站秦山核電站實驗中心就使用了我們的OVE2000系統(tǒng)。
從上面這個案例可以發(fā)現(xiàn)，我們?yōu)橛脩魟?chuàng)造的價值正在發(fā)生改變，從過去的交鑰匙工程轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｕ吓潆娤到y(tǒng)全生命周期運行的高質(zhì)量。
2、供電公司與工業(yè)園區(qū)用戶
案例：某區(qū)供電公司
該區(qū)供電公司的52個開閉所分布在面積超過1000平方公里的區(qū)域內(nèi)，而運維人員相對短缺，管理相對傳統(tǒng)落后，這給運維帶來了很大困難。
該供電公司在詳細(xì)分析評估了我們提供的智能配電管理解決方案的先進(jìn)性和實用性后，當(dāng)即決定采用我們的iOVE2000系統(tǒng)。
iOVE2000幫助該供電公司實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程集中智能監(jiān)測和機(jī)器人巡檢，能提前預(yù)警，及時發(fā)現(xiàn)故障并幫助準(zhǔn)確分析故障原因，取代了傳統(tǒng)的人工抄表和部分耗時的人工巡檢；系統(tǒng)監(jiān)測和風(fēng)機(jī)聯(lián)動等功能，實現(xiàn)了根據(jù)環(huán)境變化自動環(huán)境參數(shù)，讓配電系統(tǒng)運行在一個最佳的環(huán)境狀態(tài)下。系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析，能夠幫助供電公司有效調(diào)節(jié)峰谷，提高變電站使用效率。
從這個案例可以發(fā)現(xiàn)，我們的商業(yè)模式也在發(fā)生變化，我們正在逐漸用領(lǐng)先的智能化技術(shù)和產(chǎn)品引領(lǐng)用戶的需求，而不是與競爭對手競爭。
3、政府用戶
案例：中共中央直屬機(jī)關(guān)洋橋項目
業(yè)主是中共中央直屬機(jī)關(guān)采購中心，項目是國撥資金，且項目很大。我們的互聯(lián)網(wǎng)智能品牌柜iPanel以其引領(lǐng)性的先進(jìn)技術(shù)得到用戶的認(rèn)可，最終整個項目全部采用iPanel。iPanel全部通電運行2個月后，業(yè)主方又使用了我們的智能配電管理系統(tǒng)iOVE2000，并且將整體運維交給我們。這樣的“智能設(shè)備+智能軟件+智能運維”的一體化服務(wù)，充分保證了配電系統(tǒng)的安全可靠，不僅讓用戶方便省心，還大幅降低了配電系統(tǒng)運維管理的綜合成本。運行實際證明了用戶選擇iPanel的正確性。
類似案例很多，山西某地方政府一項目，用戶通過實地考察見到我們的iPanel后，再也不想用其他傳統(tǒng)落后的產(chǎn)品了，在眾多投標(biāo)產(chǎn)品里堅定地選擇了代表當(dāng)今最先進(jìn)智能化技術(shù)的iPanel。湖北某地方政府一項目，用戶也是實地考察看到了我們的iPanel后，堅決要求我們提供iPanel產(chǎn)品?？紤]到當(dāng)時iPanel還未拿到滿足這個項目電流等級的3C證書，我們反復(fù)建議用戶采用其他產(chǎn)品，出乎我們意料，用戶堅決不同意。最后通過努力解決了相關(guān)困難后，該項目最終使用了iPanel。
通過此類案例，我們發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)側(cè)改革在我們這個領(lǐng)域確實是當(dāng)務(wù)之急。不是用戶沒有智能化的需求，而是市場上缺乏先進(jìn)的智能化技術(shù)和產(chǎn)品。我們通過不斷創(chuàng)新，正在用先進(jìn)的智能化技術(shù)和產(chǎn)品來引領(lǐng)和滿足用戶新的需求，同時也在逐漸改變落后的配用電行業(yè)現(xiàn)狀，推動行業(yè)的智能化變革和進(jìn)步。
4、商業(yè)用戶
案例：清華啟迪科技園
清華啟迪科技園是高端科技園區(qū)，采用了我們的iOVE2000系統(tǒng)，通過對水、電、氣等多種能源的綜合能效管理，致力于建設(shè)一個智能、綠色、高效的高科技園區(qū)。
我們?yōu)闈h川服裝城定制的iOVE2000用電管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)自動抄表、計費、繳費和遠(yuǎn)程合分閘功能，徹底改變了業(yè)主和4000多家商戶原來抄表計費、排隊繳費、人工現(xiàn)場合分閘耗費大量人力物力的落后現(xiàn)狀，為業(yè)主和廣大商戶帶來了用電管理的方便和高效。
通過這類案例我們可以看到，商業(yè)用戶普遍有潛在的智能用電需求，我們的iOVE2000系統(tǒng)一經(jīng)推出，用戶的需求便被極大地激發(fā)出來，這類市場也有了爆炸性增長。順便說一下，我們的軟件業(yè)務(wù)比去年增長了近10倍。
5、高端用戶
案例：福建某存儲器芯片生產(chǎn)基地（國家重點項目）
該項目是生產(chǎn)集成電路芯片的國家重點支持項目，對用電安全可靠度要求極高，投標(biāo)基本是外資品牌柜。有外資品牌為了滿足該項目特殊的技術(shù)要求，還專門做新的3C來投標(biāo)。我們的自主品牌iPanel在與幾家外資品牌（均是世界500強）的競爭中，依靠先進(jìn)的技術(shù)和解決方案，最終贏得了用戶的認(rèn)可和使用，在競爭中勝出。
過去很多高端項目，因為對用電安全可靠度要求非常高，僅限于幾家外資品牌柜之間的競爭。今天，我們的iPanel作為當(dāng)今先進(jìn)的智能品牌柜，不僅能參與到外資品牌柜的競爭中，還在許多方面優(yōu)于外資品牌柜，在高端市場有很強的競爭力。
從這類案例可以發(fā)現(xiàn)，我們今天領(lǐng)先的智能化技術(shù)和產(chǎn)品正逐漸改變過去高端市場被外資品牌基本把控的狀況。我們逐漸跳出了配用電功能化時代的競爭紅海，而進(jìn)入了配用電智能化市場的藍(lán)海，并在這個藍(lán)海中引領(lǐng)市場。
通過以上幾個真實案例，可以看到我們?yōu)橛脩籼峁┑漠a(chǎn)品不再僅僅是功能化配電設(shè)備，不再僅僅是交鑰匙工程，而是智能化整體解決方案。保證配用電系統(tǒng)全生命周期的高質(zhì)量運行，從而帶來用電的高品質(zhì)和管理的低成本，讓人民的生活更美好。
在這個偉大的配用電智能化變革時代，我們非常幸運地處在引領(lǐng)的位置，因此我們也要承擔(dān)起引領(lǐng)者的責(zé)任和使命。這個時代的變革，對于我們公司、每個人，都是巨大的機(jī)遇。比如技術(shù)人員，不用再像過去那樣跟隨外資品牌，而可以有機(jī)會做出領(lǐng)先全球的偉大智能化產(chǎn)品來改變?nèi)藗兊纳睢Ｊ袌鋈藛T也有機(jī)會主動引領(lǐng)用戶的新需求，為用戶帶來一個全新的智能化配用電世界。我們公司將不僅僅輸出強大的文化品牌，也將輸出配用電智能化時代的領(lǐng)先技術(shù)品牌。
最后祝每位，都能為實現(xiàn)人民對美好生活的向往做出自己的貢獻(xiàn)，從而讓自己的生活也更加美好。謝謝！
集團(tuán)總裁謝洪潮博士
今天，主要通過盛隆在不同行業(yè)應(yīng)用的幾個典型案例，展現(xiàn)我們?nèi)绾我I(lǐng)配用電領(lǐng)域的智能化變革。
配用電領(lǐng)域之所以會出現(xiàn)智能化變革，歸根到底是由于這個時代的變化。過去，我國社會的主要需求是“人民不斷增長的物質(zhì)文化需要”，這就帶來了不斷增長的用電需求，從而帶來了過去20年我們的配電設(shè)備和電力工程業(yè)務(wù)。今天，社會需求已逐步轉(zhuǎn)向“人民對美好生活的向往”。相應(yīng)地，配用電領(lǐng)域的需求也正在由過去“不斷增長的用電需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸悄芑溆秒姷男枨蟆薄?/span>
智能化能夠使用電更安全可靠，為人們的工作生活提供更有力的安全保障；智能化、數(shù)字化極大提升了配用電的管理水平，降低管理成本；智能化還能提高能效管理，為人們創(chuàng)造更綠色美好的環(huán)境。因此，如果說過去20年的配用電“功能化時代”滿足了人們因不斷增長的物質(zhì)文化需要而不斷增長的用電需求，那么未來20年的配用電“智能化時代”將致力于幫助人民實現(xiàn)更美好的生活。
當(dāng)前，智能化已經(jīng)深入社會各個領(lǐng)域，無論是消費領(lǐng)域，還是工業(yè)領(lǐng)域。遺憾的是，配用電領(lǐng)域卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這個時代。不過幸運的是，我們這樣的企業(yè)，正在通過先進(jìn)的智能化技術(shù)和產(chǎn)品來推動這場智能化變革。
接下來，我將以我們公司的幾個實際案例簡單介紹一下配用電領(lǐng)域的智能化變革。
1、醫(yī)院、重要工業(yè)用戶
案例：北京某三甲醫(yī)院
2016年7月某天，該醫(yī)院6號變壓器配電系統(tǒng)發(fā)生事故，導(dǎo)致52條低壓出線回路大面積突然停電，在這關(guān)鍵時刻，我公司OVE2000系統(tǒng)連續(xù)推出多條事故報警和故障分析信息。值班人員經(jīng)過短暫混亂后，在OVE2000系統(tǒng)的幫助下，很快準(zhǔn)確定位了故障位置并發(fā)現(xiàn)了故障原因：6號DC21柜母線一個螺絲松動掉落造成相間短路（備注：母線安裝是由其他電力安裝公司負(fù)責(zé)）。在找到故障位置和原因后，工作人員在第一時間準(zhǔn)確快速地處理了故障，很快整個系統(tǒng)恢復(fù)供電，大大減少了大面積停電帶來的損失。
醫(yī)院這類用戶對用電安全可靠性要求特別高。一方面，如果萬一出現(xiàn)故障，需要在最短時間內(nèi)準(zhǔn)確定位故障位置，判斷故障原因，從而盡量減少停電時間；另一方面，用戶希望系統(tǒng)能有效地對各種隱患提前預(yù)警，從而減少故障發(fā)生的次數(shù)。我們的OVE2000智能配電管理系統(tǒng)非常好地契合了這樣的需求。尤其值得我們驕傲的是，目前很少有其他公司的產(chǎn)品能做到這一點。
類似案例很多，尤其值得一提的是，我國自行設(shè)計建造的第一座核電站秦山核電站實驗中心就使用了我們的OVE2000系統(tǒng)。
從上面這個案例可以發(fā)現(xiàn)，我們?yōu)橛脩魟?chuàng)造的價值正在發(fā)生改變，從過去的交鑰匙工程轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｕ吓潆娤到y(tǒng)全生命周期運行的高質(zhì)量。
2、供電公司與工業(yè)園區(qū)用戶
案例：某區(qū)供電公司
該區(qū)供電公司的52個開閉所分布在面積超過1000平方公里的區(qū)域內(nèi)，而運維人員相對短缺，管理相對傳統(tǒng)落后，這給運維帶來了很大困難。
該供電公司在詳細(xì)分析評估了我們提供的智能配電管理解決方案的先進(jìn)性和實用性后，當(dāng)即決定采用我們的iOVE2000系統(tǒng)。
iOVE2000幫助該供電公司實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程集中智能監(jiān)測和機(jī)器人巡檢，能提前預(yù)警，及時發(fā)現(xiàn)故障并幫助準(zhǔn)確分析故障原因，取代了傳統(tǒng)的人工抄表和部分耗時的人工巡檢；系統(tǒng)監(jiān)測和風(fēng)機(jī)聯(lián)動等功能，實現(xiàn)了根據(jù)環(huán)境變化自動環(huán)境參數(shù)，讓配電系統(tǒng)運行在一個最佳的環(huán)境狀態(tài)下。系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析，能夠幫助供電公司有效調(diào)節(jié)峰谷，提高變電站使用效率。
從這個案例可以發(fā)現(xiàn)，我們的商業(yè)模式也在發(fā)生變化，我們正在逐漸用領(lǐng)先的智能化技術(shù)和產(chǎn)品引領(lǐng)用戶的需求，而不是與競爭對手競爭。
3、政府用戶
案例：中共中央直屬機(jī)關(guān)洋橋項目
業(yè)主是中共中央直屬機(jī)關(guān)采購中心，項目是國撥資金，且項目很大。我們的互聯(lián)網(wǎng)智能品牌柜iPanel以其引領(lǐng)性的先進(jìn)技術(shù)得到用戶的認(rèn)可，最終整個項目全部采用iPanel。iPanel全部通電運行2個月后，業(yè)主方又使用了我們的智能配電管理系統(tǒng)iOVE2000，并且將整體運維交給我們。這樣的“智能設(shè)備+智能軟件+智能運維”的一體化服務(wù)，充分保證了配電系統(tǒng)的安全可靠，不僅讓用戶方便省心，還大幅降低了配電系統(tǒng)運維管理的綜合成本。運行實際證明了用戶選擇iPanel的正確性。
類似案例很多，山西某地方政府一項目，用戶通過實地考察見到我們的iPanel后，再也不想用其他傳統(tǒng)落后的產(chǎn)品了，在眾多投標(biāo)產(chǎn)品里堅定地選擇了代表當(dāng)今最先進(jìn)智能化技術(shù)的iPanel。湖北某地方政府一項目，用戶也是實地考察看到了我們的iPanel后，堅決要求我們提供iPanel產(chǎn)品?？紤]到當(dāng)時iPanel還未拿到滿足這個項目電流等級的3C證書，我們反復(fù)建議用戶采用其他產(chǎn)品，出乎我們意料，用戶堅決不同意。最后通過努力解決了相關(guān)困難后，該項目最終使用了iPanel。
通過此類案例，我們發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)側(cè)改革在我們這個領(lǐng)域確實是當(dāng)務(wù)之急。不是用戶沒有智能化的需求，而是市場上缺乏先進(jìn)的智能化技術(shù)和產(chǎn)品。我們通過不斷創(chuàng)新，正在用先進(jìn)的智能化技術(shù)和產(chǎn)品來引領(lǐng)和滿足用戶新的需求，同時也在逐漸改變落后的配用電行業(yè)現(xiàn)狀，推動行業(yè)的智能化變革和進(jìn)步。
4、商業(yè)用戶
案例：清華啟迪科技園
清華啟迪科技園是高端科技園區(qū)，采用了我們的iOVE2000系統(tǒng)，通過對水、電、氣等多種能源的綜合能效管理，致力于建設(shè)一個智能、綠色、高效的高科技園區(qū)。
我們?yōu)闈h川服裝城定制的iOVE2000用電管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)自動抄表、計費、繳費和遠(yuǎn)程合分閘功能，徹底改變了業(yè)主和4000多家商戶原來抄表計費、排隊繳費、人工現(xiàn)場合分閘耗費大量人力物力的落后現(xiàn)狀，為業(yè)主和廣大商戶帶來了用電管理的方便和高效。
通過這類案例我們可以看到，商業(yè)用戶普遍有潛在的智能用電需求，我們的iOVE2000系統(tǒng)一經(jīng)推出，用戶的需求便被極大地激發(fā)出來，這類市場也有了爆炸性增長。順便說一下，我們的軟件業(yè)務(wù)比去年增長了近10倍。
5、高端用戶
案例：福建某存儲器芯片生產(chǎn)基地（國家重點項目）
該項目是生產(chǎn)集成電路芯片的國家重點支持項目，對用電安全可靠度要求極高，投標(biāo)基本是外資品牌柜。有外資品牌為了滿足該項目特殊的技術(shù)要求，還專門做新的3C來投標(biāo)。我們的自主品牌iPanel在與幾家外資品牌（均是世界500強）的競爭中，依靠先進(jìn)的技術(shù)和解決方案，最終贏得了用戶的認(rèn)可和使用，在競爭中勝出。
過去很多高端項目，因為對用電安全可靠度要求非常高，僅限于幾家外資品牌柜之間的競爭。今天，我們的iPanel作為當(dāng)今先進(jìn)的智能品牌柜，不僅能參與到外資品牌柜的競爭中，還在許多方面優(yōu)于外資品牌柜，在高端市場有很強的競爭力。
從這類案例可以發(fā)現(xiàn)，我們今天領(lǐng)先的智能化技術(shù)和產(chǎn)品正逐漸改變過去高端市場被外資品牌基本把控的狀況。我們逐漸跳出了配用電功能化時代的競爭紅海，而進(jìn)入了配用電智能化市場的藍(lán)海，并在這個藍(lán)海中引領(lǐng)市場。
通過以上幾個真實案例，可以看到我們?yōu)橛脩籼峁┑漠a(chǎn)品不再僅僅是功能化配電設(shè)備，不再僅僅是交鑰匙工程，而是智能化整體解決方案。保證配用電系統(tǒng)全生命周期的高質(zhì)量運行，從而帶來用電的高品質(zhì)和管理的低成本，讓人民的生活更美好。
在這個偉大的配用電智能化變革時代，我們非常幸運地處在引領(lǐng)的位置，因此我們也要承擔(dān)起引領(lǐng)者的責(zé)任和使命。這個時代的變革，對于我們公司、每個人，都是巨大的機(jī)遇。比如技術(shù)人員，不用再像過去那樣跟隨外資品牌，而可以有機(jī)會做出領(lǐng)先全球的偉大智能化產(chǎn)品來改變?nèi)藗兊纳?。市場人員也有機(jī)會主動引領(lǐng)用戶的新需求，為用戶帶來一個全新的智能化配用電世界。我們公司將不僅僅輸出強大的文化品牌，也將輸出配用電智能化時代的領(lǐng)先技術(shù)品牌。
最后祝每位，都能為實現(xiàn)人民對美好生活的向往做出自己的貢獻(xiàn)，從而讓自己的生活也更加美好。謝謝！
