【轉自荊楚網】盛隆90后徐艷青：遇水搭橋
發布時間：2022-09-08瀏覽次數：17039
一座小巧的石拱橋橫跨水面，將盛隆大廈與光谷高新二路相連。每一天，拱橋上都會走過熙熙攘攘的人流，他們是與盛隆共同成長的員工，是慕名而來的參觀者，還有四面八方的合作伙伴。這座名為“四百橋”的拱橋，象征著盛隆“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”的“四百戰略”，見證了盛隆與一個又一個合作伙伴的往來和友誼，見證了一次又一次合作的起點與共贏。四百橋，寓意網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團盛隆創業三公司261處總經理徐艷青，也經常從這座橋上走過。入職盛隆八年，她積極踐行“四百戰略”，逢山開路，遇水搭橋，將盛隆品牌從武漢帶向全國。“我的工作，就是在合作伙伴與盛隆電氣之間架起溝通的橋梁，他們有需求，我們正好專業，最終實現共贏。”萬丈高樓平地起。徐艷青這座“橋”，是如何從無到有搭建起來的？成志橋，寓意盛隆長期堅持關注青年人成長，為他們成功成才鋪路搭橋，幫他們成志圓夢入秋的九月，暑氣漸退。在光谷盛隆大廈，捧一杯咖啡，聽徐艷青娓娓道來。
徐艷青近照
美麗恩施，群山逶迤，白云飄渺，不僅孕育了樸實善良的土家人，也孕育了豐富的農特產資源。徐艷青的父親，便是村中第一批“吃螃蟹”的人。“父親向村民收購農副產品，再銷售到城里。”徐艷青說，那時恩施交通不便，相對閉塞，“父親勇于走出大山、長途跋涉的開創精神，在我的心里留下了濃墨重彩的一筆。”沿著父親走出大山的腳步，徐艷青在考上了武漢的大學后，也來到了山外的世界。2013年，大學畢業后，她先是進入一家房地產公司工作。一個偶然的機會，她得知自己的大學老師邢文旭（現為創業十六公司264處總經理）辭職進入了盛隆電氣，“我感到好奇，為什么要舍棄安逸、穩定的教師工作，進入民企打拼，就約他吃飯請教”。邢文旭用三句話，向徐艷青介紹了盛隆。“董事長倡導‘走正道、辦良企、育人才’；盛隆是個大平臺；現在做實體的民營企業做得這么好的確實不多。”“進入職場前，我看過一些管理學方面的書，讓我對好企業有了向往。聽了相關介紹，初步了解了盛隆之后，我朦朧地感覺這就是我夢想中想要入職的大公司。”如果說邢文旭是徐艷青進入盛隆電氣的引路人，架起了她與盛隆的橋梁，那么，入職后的直屬領導梅晶，就是徐艷青走向市場崗位的引路人，架起了她與市場的橋梁。“因為我是文科生，最開始想做一名行政或者人事，但在進入盛隆后，梅主任經常和我們交流，講解業務如何開展，需要哪些能力，解答我們的疑惑和問題，并詳細介紹盛隆的文化理念，讓我對市場、對創業萌發了沖動。”梅晶用言傳身教，提升了徐艷青對市場的認知，也讓她切身感受到了盛隆蓬勃向上的活力。徐艷青開始有所覺悟：走出大山不是終點，只是起點，而只有拒絕安逸，在盛隆的大平臺上創業、當老板，才會擁有更多的可能。2019年，徐艷青在武漢盛創院第三期雙創研修班開學典禮暨2019年第一期盛隆發展論壇上互動交流而立之年的徐艷青，愛笑，說話細聲細氣，氣質顯得有些溫和。2014年8月24日，徐艷青入職盛隆，“一進公司，就把手機里的聯系人全部聯系了一遍，得知有個老鄉在十堰下面的一個縣城，負責一個地產項目。”國慶假期，徐艷青先坐了一晚上火車到十堰，在火車站的衛生間用清水洗了一把臉，接著又坐了四個小時大巴。“那時動車還未開通，過去一趟不容易，雖然我是從大山中走出來的，但在那邊還是暈山路。”第一次下市場，第一次拜訪客戶，第一次談論電氣工程，徐艷青緊張的心臟直跳，“走路連頭都不敢抬，生怕一抬頭遇到管事的領導，我那時候都不知道該如何回答他提出的專業問題。”之后的十四個月里，徐艷青總共去了二十多次十堰，了解需求、跟進進度。有時她隔天就返回武漢，有時則連續住了一個星期，“等待領導能見我的時間，但可能見面后，只有8分鐘可以給我”。咬牙堅持，是徐艷青回憶那段經歷時的感受。“那時我一個行業新人，一個大企業里的小螺絲，只有用誠心、用時間、用努力，來拼一個未知的結果。”2015年底，徐艷青擊敗其他競爭者，成功中標，拿下了自己的首個訂單。然而，這批價值一百多萬元的設備，在交付時卻出了問題。負責運輸的司機不熟悉路線，設備超過了限高，直接在三環線上翻車了。“得到消息時我的內心是恐懼的，滿腦子都是客戶怎么交代？賠錢怎么辦？應該怎么處理？”徐艷青說，“后來，想到盛隆的品牌和口碑，我選擇舍棄利潤，重做全部設備，最后也得到了客戶的諒解。”奔波近兩年，卻一朝清零。遺憾之余，徐艷青收獲了兩筆精神財富——一是“讓我知道未來在項目執行中，要把控每一個細節，才能不出錯”；二是找到了談業務的方法，“讓自己成為連接合作伙伴與盛隆的橋梁”。“我的工作崗位是開拓市場，職責是為公司的好產品找到需要它的人，在這中間起一個負責連接的‘橋梁’的作用。”徐艷青說。“開拓市場需要弄清客戶需求，協調相應資源，最快時間回復，最終解決客戶的痛點，這就是資源整合。世界上不缺專業的人才，但最終如何呈現出社會所需要的結果，就需要資源整合的力量。”需要產品，盛隆能提供iPanel等在同行業遙遙領先的大國制造精品；需要經驗和指引，盛隆有一眾操盤過千萬級、億元級項目的創業老板；需要技術，盛隆能提供參與過諸多國家級工程的技術人員；需要報價，盛隆擁有一大批投標經驗豐富的商務部門同事；需要把控風險，盛隆擁有實戰經驗豐富的財務部門和財務人員……徐艷青所需要做的，就是將合適的資源放到合適的位置，就像在1+1與2之間劃上等號。看似復雜，但卻人人可以參考、學習乃至復制；看似簡單，但需要有強大的執行力、洞察力、親和力、表達力，以及對平臺的熟悉和信任程度。與傳統的依靠人脈與個人突破拿下訂單的銷售模式不同，徐艷青“橋梁模式”的核心之處在于：各司其職，人盡其才，與專精特崗位相比，市場人員擁有的整體大局觀，更顯重要。找到適合自己的道路之后，徐艷青的個人能力與業務工作，雙雙走上“快車道”。徐艷青逐漸適應了拜訪客戶時的緊張——從生理性的緊張，過度到心理性的緊張。“更像是運動員賽前那種適度緊張，讓自己興奮起來”。2020年，她組建了自己的團隊，在日常工作中物色心意的人才，并吸納進團隊。“‘傳幫帶’的責任如今落在了我的身上，我有義務將盛隆的文化傳承下去，就像當初我的領路人為我做的一樣。”徐艷青的項目從縣城發展到武漢，并在創業三公司總裁周明旺的支持和鼓勵下，積極踐行“四百戰略”，從湖北走向全國。“近三年，我的個人訂單總額，超過了2020年往前五年的總和，累計實現過億元。”翻山越嶺，徐艷青從恩施來到武漢；遇水搭橋，徐艷青在盛隆的平臺上，從一株青苗開始茁壯成長。“土家姑娘初來漢，心懷夢想向前看/職場迷茫又彷徨，貴人指路創業強/盛隆文化行得正，助人育人最在行/老板體制大智慧，結伴同行互相幫/一體三委創品牌，四百戰略定方向/十大部門強保障，積聚精英征戰場/小禾出土露新芽，昂揚向上壯成長/堅守初心承正道，筑夢迎風再遠航。”
一座小巧的石拱橋橫跨水面，將盛隆大廈與光谷高新二路相連。每一天，拱橋上都會走過熙熙攘攘的人流，他們是與盛隆共同成長的員工，是慕名而來的參觀者，還有四面八方的合作伙伴。這座名為“四百橋”的拱橋，象征著盛隆“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”的“四百戰略”，見證了盛隆與一個又一個合作伙伴的往來和友誼，見證了一次又一次合作的起點與共贏。四百橋，寓意網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團盛隆創業三公司261處總經理徐艷青，也經常從這座橋上走過。入職盛隆八年，她積極踐行“四百戰略”，逢山開路，遇水搭橋，將盛隆品牌從武漢帶向全國。“我的工作，就是在合作伙伴與盛隆電氣之間架起溝通的橋梁，他們有需求，我們正好專業，最終實現共贏。”萬丈高樓平地起。徐艷青這座“橋”，是如何從無到有搭建起來的？成志橋，寓意盛隆長期堅持關注青年人成長，為他們成功成才鋪路搭橋，幫他們成志圓夢入秋的九月，暑氣漸退。在光谷盛隆大廈，捧一杯咖啡，聽徐艷青娓娓道來。
徐艷青近照
美麗恩施，群山逶迤，白云飄渺，不僅孕育了樸實善良的土家人，也孕育了豐富的農特產資源。徐艷青的父親，便是村中第一批“吃螃蟹”的人。“父親向村民收購農副產品，再銷售到城里。”徐艷青說，那時恩施交通不便，相對閉塞，“父親勇于走出大山、長途跋涉的開創精神，在我的心里留下了濃墨重彩的一筆。”沿著父親走出大山的腳步，徐艷青在考上了武漢的大學后，也來到了山外的世界。2013年，大學畢業后，她先是進入一家房地產公司工作。一個偶然的機會，她得知自己的大學老師邢文旭（現為創業十六公司264處總經理）辭職進入了盛隆電氣，“我感到好奇，為什么要舍棄安逸、穩定的教師工作，進入民企打拼，就約他吃飯請教”。邢文旭用三句話，向徐艷青介紹了盛隆。“董事長倡導‘走正道、辦良企、育人才’；盛隆是個大平臺；現在做實體的民營企業做得這么好的確實不多。”“進入職場前，我看過一些管理學方面的書，讓我對好企業有了向往。聽了相關介紹，初步了解了盛隆之后，我朦朧地感覺這就是我夢想中想要入職的大公司。”如果說邢文旭是徐艷青進入盛隆電氣的引路人，架起了她與盛隆的橋梁，那么，入職后的直屬領導梅晶，就是徐艷青走向市場崗位的引路人，架起了她與市場的橋梁。“因為我是文科生，最開始想做一名行政或者人事，但在進入盛隆后，梅主任經常和我們交流，講解業務如何開展，需要哪些能力，解答我們的疑惑和問題，并詳細介紹盛隆的文化理念，讓我對市場、對創業萌發了沖動。”梅晶用言傳身教，提升了徐艷青對市場的認知，也讓她切身感受到了盛隆蓬勃向上的活力。徐艷青開始有所覺悟：走出大山不是終點，只是起點，而只有拒絕安逸，在盛隆的大平臺上創業、當老板，才會擁有更多的可能。2019年，徐艷青在武漢盛創院第三期雙創研修班開學典禮暨2019年第一期盛隆發展論壇上互動交流而立之年的徐艷青，愛笑，說話細聲細氣，氣質顯得有些溫和。2014年8月24日，徐艷青入職盛隆，“一進公司，就把手機里的聯系人全部聯系了一遍，得知有個老鄉在十堰下面的一個縣城，負責一個地產項目。”國慶假期，徐艷青先坐了一晚上火車到十堰，在火車站的衛生間用清水洗了一把臉，接著又坐了四個小時大巴。“那時動車還未開通，過去一趟不容易，雖然我是從大山中走出來的，但在那邊還是暈山路。”第一次下市場，第一次拜訪客戶，第一次談論電氣工程，徐艷青緊張的心臟直跳，“走路連頭都不敢抬，生怕一抬頭遇到管事的領導，我那時候都不知道該如何回答他提出的專業問題。”之后的十四個月里，徐艷青總共去了二十多次十堰，了解需求、跟進進度。有時她隔天就返回武漢，有時則連續住了一個星期，“等待領導能見我的時間，但可能見面后，只有8分鐘可以給我”。咬牙堅持，是徐艷青回憶那段經歷時的感受。“那時我一個行業新人，一個大企業里的小螺絲，只有用誠心、用時間、用努力，來拼一個未知的結果。”2015年底，徐艷青擊敗其他競爭者，成功中標，拿下了自己的首個訂單。然而，這批價值一百多萬元的設備，在交付時卻出了問題。負責運輸的司機不熟悉路線，設備超過了限高，直接在三環線上翻車了。“得到消息時我的內心是恐懼的，滿腦子都是客戶怎么交代？賠錢怎么辦？應該怎么處理？”徐艷青說，“后來，想到盛隆的品牌和口碑，我選擇舍棄利潤，重做全部設備，最后也得到了客戶的諒解。”奔波近兩年，卻一朝清零。遺憾之余，徐艷青收獲了兩筆精神財富——一是“讓我知道未來在項目執行中，要把控每一個細節，才能不出錯”；二是找到了談業務的方法，“讓自己成為連接合作伙伴與盛隆的橋梁”。“我的工作崗位是開拓市場，職責是為公司的好產品找到需要它的人，在這中間起一個負責連接的‘橋梁’的作用。”徐艷青說。“開拓市場需要弄清客戶需求，協調相應資源，最快時間回復，最終解決客戶的痛點，這就是資源整合。世界上不缺專業的人才，但最終如何呈現出社會所需要的結果，就需要資源整合的力量。”需要產品，盛隆能提供iPanel等在同行業遙遙領先的大國制造精品；需要經驗和指引，盛隆有一眾操盤過千萬級、億元級項目的創業老板；需要技術，盛隆能提供參與過諸多國家級工程的技術人員；需要報價，盛隆擁有一大批投標經驗豐富的商務部門同事；需要把控風險，盛隆擁有實戰經驗豐富的財務部門和財務人員……徐艷青所需要做的，就是將合適的資源放到合適的位置，就像在1+1與2之間劃上等號。看似復雜，但卻人人可以參考、學習乃至復制；看似簡單，但需要有強大的執行力、洞察力、親和力、表達力，以及對平臺的熟悉和信任程度。與傳統的依靠人脈與個人突破拿下訂單的銷售模式不同，徐艷青“橋梁模式”的核心之處在于：各司其職，人盡其才，與專精特崗位相比，市場人員擁有的整體大局觀，更顯重要。找到適合自己的道路之后，徐艷青的個人能力與業務工作，雙雙走上“快車道”。徐艷青逐漸適應了拜訪客戶時的緊張——從生理性的緊張，過度到心理性的緊張。“更像是運動員賽前那種適度緊張，讓自己興奮起來”。2020年，她組建了自己的團隊，在日常工作中物色心意的人才，并吸納進團隊。“‘傳幫帶’的責任如今落在了我的身上，我有義務將盛隆的文化傳承下去，就像當初我的領路人為我做的一樣。”徐艷青的項目從縣城發展到武漢，并在創業三公司總裁周明旺的支持和鼓勵下，積極踐行“四百戰略”，從湖北走向全國。“近三年，我的個人訂單總額，超過了2020年往前五年的總和，累計實現過億元。”翻山越嶺，徐艷青從恩施來到武漢；遇水搭橋，徐艷青在盛隆的平臺上，從一株青苗開始茁壯成長。“土家姑娘初來漢，心懷夢想向前看/職場迷茫又彷徨，貴人指路創業強/盛隆文化行得正，助人育人最在行/老板體制大智慧，結伴同行互相幫/一體三委創品牌，四百戰略定方向/十大部門強保障，積聚精英征戰場/小禾出土露新芽，昂揚向上壯成長/堅守初心承正道，筑夢迎風再遠航。”
