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編者按
2019年無疑是時間長河里一個重要節點，是值得我們深刻銘記的一年——新中國成立70周年，舉國唱響贊歌；第七屆軍運會在漢舉行，江城為之沸騰；盛隆電氣迎來創建40周年，書寫新的發展篇章。
三年前，盛隆電氣提出“四百戰略”，即“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”，打造“政、產、學、研、用”五方面的緊密融合。從此，而立之年里的盛隆電氣開始走上新的創業征程。三年過去，“四百戰略”已在全國遍地開花：秦淮河畔、西南邊陲、華山腳下、孔孟之鄉、天府之國……隨著盛隆團隊和項目的紛紛落地，盛隆精神與各地氣韻融會貫通，在全國乃至世界，織起一張屬于盛隆的電氣之網。今起，楚天都市報《創光谷》讀本將陸續推出盛隆電氣“四百戰略”巡禮系列報道，展示各地發展成績，也為更多企業發展提供人才培養、全國布局、市場拓展的可借鑒藍本。首篇報道，即聚焦盛隆電氣在行業高地江蘇南京的突圍之路。
盛隆電氣“四百戰略”巡禮之南京篇——
硬氣突圍 金陵奏響盛隆強音楚天都市報記者 袁喆
秦淮河畔、六朝古都，深厚的人文底蘊讓南京城有一份獨特的雅韻和氣質。但當你站在河西新城鱗次櫛比的高端寫字樓下，或是走在江寧未來科技城新興產業園區里，又觸摸到了這座城市面向未來發展的有力脈搏。 2017年，盛隆開始在南京開展業務，2018年在南京設立盛隆電氣江蘇（建鄴）公司（下簡稱“建鄴公司”）及盛隆電氣江蘇（江寧）公司（下簡稱“江寧公司”），布局兩批人馬開拓南京市場。如今，盛隆已成功完成南京大學、南京生物醫藥谷等多個重大項目，在電氣重鎮江浙之地強勢打響盛隆之聲。
無懼高手如林 登陸電氣之鄉
2016年底，盛隆電氣提出“四百戰略”，創業十三公司總裁陳玉財和北京創業五公司總裁王勝，均將目標瞄準了南京市場。南京市場準入門檻不低，恰恰相反，江浙一帶為我國電氣產業發展的源頭之地，不少電氣行業龍頭公司均起步于此，競爭激烈，產業成熟，可謂是一塊難啃的“硬骨頭”。但南京城市發展潛力大，重大規劃相繼出臺，項目接連落地，又是個充滿機遇的市場。在“四百戰略”的指導下，兩家創業公司均決定不畏勁敵，迎難而上。王勝團隊成員王遠兵，與在南京擁有十余年建筑總包經驗的李銀進合作多年，雙方相互了解、關系融洽。他們經過前期市場調研和磋商，決定在南京打造創業團隊，將李銀進原有資源和盛隆這一平臺進行整合。2018年春節過后，建鄴公司正式成立，入駐建鄴區河西新城。陳玉財“挖”來了孫曉龍——他畢業于有“電力行業黃埔軍校”之稱的華北電力大學，不僅理論根基扎實、行業經驗豐富，而且人脈資源廣闊。2018年11月，他牽頭的江寧公司在江寧區未來科技城掛牌成立。“如果我們能在南京這樣一個行業競爭激烈的環境內站穩腳跟，將為其它城市的突破提供更多示范和借鑒意義。”在采訪中，兩個公司負責人對盛隆品牌、產品、服務自信滿滿，對這場“偏向虎山行”的硬仗表現出必勝信念。
霸屏政府招標 刷新盛隆速度
來了南京，如何打開市場局面？李銀進決定把南京市公共資源交易中心當做突破點，積極參與南京市政府部門的招投標活動。當時，團隊成員對招投標過程一無所知，加之本地企業實力強大，前一兩個月的投標竟顆粒無收。李銀進對外展開調研，了解市場需求及行業信息，“我摸索出行業報價規律，精準測算項目投標報價。”對內他強化團隊實力，在公司時，他就坐在同事電腦旁，協助他們制作招標文件：在招標文件的解讀上，抓準招標單位需求，在施工方案的編制上，充分體現盛隆優勢。2018年4月28日，南京新城大廈配電房改造項目招標，建鄴公司首次成功中標。當交易中心公告出現盛隆的名字，李銀進和同事激動不已：“這是最好的宣傳，我們用這樣的方式告訴南京市場、告訴同行：盛隆來了。”之后，建鄴公司接連發力，2018年5月到8月，連續中標6個項目，其中包括南京大學、南京生物醫藥谷等重大項目。2018年初，公司定下5000萬元訂單的目標，竟在三個多月內完成。在一次交流活動中，謝元德董事長對建鄴公司豎起大拇指：“這么迅速完成五千萬，在盛隆的外地新建團隊中還是第一次。”
挖掘客戶需求 制定行業規則
江寧公司總經理孫曉龍有另一種破局方式——他瞄準一個行業系統，站在高位制定行業規則，從上而下建立合作關系。
南京市教育局下轄一千多所大中小幼學校，學校用電安全隱患不少，學校自查不專業，供電局檢查難以面面俱到。如何全面、高效地進行全系統的安全隱患排查？南京市教育局一籌莫展。孫曉龍了解到這一困局，幫助教育局制定了一套行動方案：召開整改動員會，要求學校進行隱患排查，再根據排查結果進行整改。整個行動中，孫曉龍成了南京教育局系統的“安全顧問”，江寧公司作為第三方專業服務團隊，走進三十余所學校進行排查，發現了近五百處用電安全隱患。面對盛隆專業、細致的隱患報告及整改意見，不少學校立刻拍板，將后續隱患整改項目、甚至后期校園智慧平臺搭建運營項目，都繼續委托給江寧公司操盤。“通過這一行動，我們掌握了行業內的話語權，將盛隆影響力輻射到了行業內的各個單位，不僅形成了每年可持續的服務訂單，還有利于與更多企業建立合作關系，產生深遠的社會效益。”孫曉龍告訴記者。接下來，他還會將這一做法復制到產業園區、金融等更多行業領域。
強化團隊建設 輻射周邊市場
在全國電氣行業競爭最激烈的地方，盛隆打出了屬于自己的一片天地，并將目光看得更加長遠。今年，建鄴公司已先后中標數千萬元訂單，同時更加注重“修煉內功”，保障項目高質量的執行，及團隊成員能力的培養。下一步，團隊還將進入南通市公共資源交易中心，并逐步進入蘇州、無錫市場，將盛隆的影響力輻射到江蘇其他區域。“我們的目標是五年超過五個億的產值，打造50人以上的團隊。”李銀進告訴記者。江寧公司也正逐步在周邊城市設立辦事處，將更多當地有資源的人才吸納到盛隆平臺來。值得一提的是，江寧公司將盛隆自主研發的ipanel智能低壓柜、智慧平臺系統送進了揚中市的泛在物聯網示范中心內，作為智慧能源領域的前沿項目進行展示。揚中市作為中國最大的工程電氣原料市場、“中國工程電氣名城”，其示范中心具有行業領軍意義，“盛隆智造”的亮相，無疑再次讓盛隆電氣站上了中國電氣行業高地，也讓盛隆參與世界競爭更加底氣十足。
編者按
2019年無疑是時間長河里一個重要節點，是值得我們深刻銘記的一年——新中國成立70周年，舉國唱響贊歌；第七屆軍運會在漢舉行，江城為之沸騰；盛隆電氣迎來創建40周年，書寫新的發展篇章。
三年前，盛隆電氣提出“四百戰略”，即“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”，打造“政、產、學、研、用”五方面的緊密融合。從此，而立之年里的盛隆電氣開始走上新的創業征程。三年過去，“四百戰略”已在全國遍地開花：秦淮河畔、西南邊陲、華山腳下、孔孟之鄉、天府之國……隨著盛隆團隊和項目的紛紛落地，盛隆精神與各地氣韻融會貫通，在全國乃至世界，織起一張屬于盛隆的電氣之網。今起，楚天都市報《創光谷》讀本將陸續推出盛隆電氣“四百戰略”巡禮系列報道，展示各地發展成績，也為更多企業發展提供人才培養、全國布局、市場拓展的可借鑒藍本。首篇報道，即聚焦盛隆電氣在行業高地江蘇南京的突圍之路。
盛隆電氣“四百戰略”巡禮之南京篇——
硬氣突圍 金陵奏響盛隆強音楚天都市報記者 袁喆
秦淮河畔、六朝古都，深厚的人文底蘊讓南京城有一份獨特的雅韻和氣質。但當你站在河西新城鱗次櫛比的高端寫字樓下，或是走在江寧未來科技城新興產業園區里，又觸摸到了這座城市面向未來發展的有力脈搏。 2017年，盛隆開始在南京開展業務，2018年在南京設立盛隆電氣江蘇（建鄴）公司（下簡稱“建鄴公司”）及盛隆電氣江蘇（江寧）公司（下簡稱“江寧公司”），布局兩批人馬開拓南京市場。如今，盛隆已成功完成南京大學、南京生物醫藥谷等多個重大項目，在電氣重鎮江浙之地強勢打響盛隆之聲。
無懼高手如林 登陸電氣之鄉
2016年底，盛隆電氣提出“四百戰略”，創業十三公司總裁陳玉財和北京創業五公司總裁王勝，均將目標瞄準了南京市場。南京市場準入門檻不低，恰恰相反，江浙一帶為我國電氣產業發展的源頭之地，不少電氣行業龍頭公司均起步于此，競爭激烈，產業成熟，可謂是一塊難啃的“硬骨頭”。但南京城市發展潛力大，重大規劃相繼出臺，項目接連落地，又是個充滿機遇的市場。在“四百戰略”的指導下，兩家創業公司均決定不畏勁敵，迎難而上。王勝團隊成員王遠兵，與在南京擁有十余年建筑總包經驗的李銀進合作多年，雙方相互了解、關系融洽。他們經過前期市場調研和磋商，決定在南京打造創業團隊，將李銀進原有資源和盛隆這一平臺進行整合。2018年春節過后，建鄴公司正式成立，入駐建鄴區河西新城。陳玉財“挖”來了孫曉龍——他畢業于有“電力行業黃埔軍校”之稱的華北電力大學，不僅理論根基扎實、行業經驗豐富，而且人脈資源廣闊。2018年11月，他牽頭的江寧公司在江寧區未來科技城掛牌成立。“如果我們能在南京這樣一個行業競爭激烈的環境內站穩腳跟，將為其它城市的突破提供更多示范和借鑒意義。”在采訪中，兩個公司負責人對盛隆品牌、產品、服務自信滿滿，對這場“偏向虎山行”的硬仗表現出必勝信念。
霸屏政府招標 刷新盛隆速度
來了南京，如何打開市場局面？李銀進決定把南京市公共資源交易中心當做突破點，積極參與南京市政府部門的招投標活動。當時，團隊成員對招投標過程一無所知，加之本地企業實力強大，前一兩個月的投標竟顆粒無收。李銀進對外展開調研，了解市場需求及行業信息，“我摸索出行業報價規律，精準測算項目投標報價。”對內他強化團隊實力，在公司時，他就坐在同事電腦旁，協助他們制作招標文件：在招標文件的解讀上，抓準招標單位需求，在施工方案的編制上，充分體現盛隆優勢。2018年4月28日，南京新城大廈配電房改造項目招標，建鄴公司首次成功中標。當交易中心公告出現盛隆的名字，李銀進和同事激動不已：“這是最好的宣傳，我們用這樣的方式告訴南京市場、告訴同行：盛隆來了。”之后，建鄴公司接連發力，2018年5月到8月，連續中標6個項目，其中包括南京大學、南京生物醫藥谷等重大項目。2018年初，公司定下5000萬元訂單的目標，竟在三個多月內完成。在一次交流活動中，謝元德董事長對建鄴公司豎起大拇指：“這么迅速完成五千萬，在盛隆的外地新建團隊中還是第一次。”
挖掘客戶需求 制定行業規則
江寧公司總經理孫曉龍有另一種破局方式——他瞄準一個行業系統，站在高位制定行業規則，從上而下建立合作關系。
南京市教育局下轄一千多所大中小幼學校，學校用電安全隱患不少，學校自查不專業，供電局檢查難以面面俱到。如何全面、高效地進行全系統的安全隱患排查？南京市教育局一籌莫展。孫曉龍了解到這一困局，幫助教育局制定了一套行動方案：召開整改動員會，要求學校進行隱患排查，再根據排查結果進行整改。整個行動中，孫曉龍成了南京教育局系統的“安全顧問”，江寧公司作為第三方專業服務團隊，走進三十余所學校進行排查，發現了近五百處用電安全隱患。面對盛隆專業、細致的隱患報告及整改意見，不少學校立刻拍板，將后續隱患整改項目、甚至后期校園智慧平臺搭建運營項目，都繼續委托給江寧公司操盤。“通過這一行動，我們掌握了行業內的話語權，將盛隆影響力輻射到了行業內的各個單位，不僅形成了每年可持續的服務訂單，還有利于與更多企業建立合作關系，產生深遠的社會效益。”孫曉龍告訴記者。接下來，他還會將這一做法復制到產業園區、金融等更多行業領域。
強化團隊建設 輻射周邊市場
在全國電氣行業競爭最激烈的地方，盛隆打出了屬于自己的一片天地，并將目光看得更加長遠。今年，建鄴公司已先后中標數千萬元訂單，同時更加注重“修煉內功”，保障項目高質量的執行，及團隊成員能力的培養。下一步，團隊還將進入南通市公共資源交易中心，并逐步進入蘇州、無錫市場，將盛隆的影響力輻射到江蘇其他區域。“我們的目標是五年超過五個億的產值，打造50人以上的團隊。”李銀進告訴記者。江寧公司也正逐步在周邊城市設立辦事處，將更多當地有資源的人才吸納到盛隆平臺來。值得一提的是，江寧公司將盛隆自主研發的ipanel智能低壓柜、智慧平臺系統送進了揚中市的泛在物聯網示范中心內，作為智慧能源領域的前沿項目進行展示。揚中市作為中國最大的工程電氣原料市場、“中國工程電氣名城”，其示范中心具有行業領軍意義，“盛隆智造”的亮相，無疑再次讓盛隆電氣站上了中國電氣行業高地，也讓盛隆參與世界競爭更加底氣十足。
