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盛隆電氣集團廣州公司總裁夏威——
讓“盛隆造”從光谷走向世界
楚天都市報記者 龐正
夏威坐在辦公室里，抬眼就能望見中國地圖和世界地圖，辦公桌上還有一個精致的地球儀。談話時，他會不經意間站到世界地圖旁，指著地圖說：“這里，這里，還有這里，都有我們的客戶。”覺得在地圖上還說不清楚，他就開始轉動地球儀。小小的世界，大大的天地，他和伙伴們，已經把盛隆的產品和服務帶到了全球50多個國家和地區。
一、鍥而不舍 小本子積累出專業度
夏威2004年從湖北工業大學畢業前往廣州，一年后，受群體老板體制吸引，他主動聯系公司前輩柯森林老師，加入盛隆。
起初，不了解當地市場、不懂電氣技術，是擺在夏威面前的兩大難題。
2005年至2006年，他每天坐公交車在廣州市區和郊區之間穿行，發掘潛在客戶。每到一處，他都仔細觀察周邊的道路交通，甚至餐飲住宿等信息，一年多下來，皮鞋走壞了好幾雙，也成了一名“廣州通”。
2007年，他在柯森林老師的帶領下，與全球最大的玻璃制品公司旭硝子合作。交談中，該公司的電氣總干事藤田先生稱，他已經在這個公司工作了40多年，全球二十幾座工廠里的幾千臺電機，哪臺電機出了問題，他憑聲音就能聽出故障所在。
夏威深受觸動，更加堅定要加強學習，提升自己的專業素養，懂營銷人員該懂的技術。從那天起，他每天花一個小時學習專業知識，了解同行的先進技術和方案，訂閱專業期刊，廣泛閱讀書籍。
與此同時，他養成了隨身攜帶小本子的習慣。每次一見完客戶，他立即掏出小本子，把客戶的要求、項目特點，等等信息，都認真記錄下來，晚上回家再復盤一遍，仔細琢磨客戶感興趣的點，和當天沒能深入回答客戶的問題，想清楚后再聯系一次客戶，增進彼此的印象和了解，對項目合作往往大有裨益。
“廣州有大半年都是大熱天，小本子裝在褲兜里，怕出汗浸濕了本子，我都買的是帶塑料外殼的。”夏威拿出一個當年的本子告訴記者，“這樣的小本子，我每年要用七八本。”
了解了市場特點，又掌握了專業技術，夏威就能深入挖掘客戶的需求，引導客戶，并聯合技術部門給客戶提供完美方案，幫助客戶實現提檔升級。
直到現在，每天一小時的學習時間雷打不動，隨身的小本子換成了筆記本電腦，仍然隨身攜帶，所有的項目都按時間、類別儲存在文件夾里，需要時隨時調閱，簡單高效。
就這樣，一個曾經連圖紙都看不懂的門外漢，漸漸成了電氣專家。因為能幫助客戶用好電，實現智能化升級和生產工藝的優化，有一家客戶與他合作長達十年，訂單總額達1億元。夏威也開始組建團隊，開拓更大的市場。
二、踏石留印 數百頁資料應對14個問題
12月20日記者采訪當日，廣州公司剛剛跟緬甸的仰光時代城項目簽約。這個項目是仰光的地標，也是緬甸最大的城市綜合體。
該項目開發公司董事長帶領技術團隊到盛隆武漢工廠參觀，對iPanel柜贊不絕口。外觀上，客戶稱贊其不像工業產品，更像工藝品；功能上，iPanel柜具有預警功能，精準到每個螺絲的松動隱患和每只斷路器的使用壽命預警，以前只能通過季度檢修來發現問題、出現故障后緊急解決問題，現在能隨時報警，問題解決在故障發生前，這一下子抓住了客戶痛點。“又好看又智能”的iPanel柜，馬上戰勝其他幾家知名品牌的產品，成為客戶的首選。加上夏威團隊承諾幫助客戶指導安裝調試等，提供增值的系統服務，客戶爽快簽單。
“盛隆‘出海’，靠的就是先進的產品和技術，電力能源系統規劃設計、智能輸配電設備制造、電力及能源互聯網工程總承包、智能運維服務四位一體的行業整體解決方案個性化服務。”夏威說。
過硬的產品和技術是首要的，也是盛隆打開海外市場的基礎。斯里蘭卡的科倫坡南港項目，曾有多位國家領導人視察，備受關注。在合作談判之初，并不容易。夏威和同事用一個月時間，精心準備了近兩千頁的中英文報批書，沒想到，嚴苛的項目咨詢公司一下子提了14個問題出來。夏威又用一周時間，準備了幾百頁的資料，去跟咨詢公司面談。有的是雙方理解的差異，就當面澄清；有的是對方不清楚的地方，就認真解釋；有的是對方不滿意之處，就給出優化方案。而夏威認為己方對的，也會據理說服對方。比如電氣連鎖方案，雙方的意見不一致，夏威現場畫簡圖，向他們解釋，盛隆的方案能更快捷地實現切換，用電更高效、安全，得到對方的認可和尊敬。面談一個小時，咨詢公司兩天后就批復了與盛隆的合作。
“我們的出發點是讓客戶用電更方便、更安全、更好維護，充分滿足客戶需求，而不是僅考慮自己利潤如何最大化，經過良性互動溝通，就能得到對方的信任。”夏威說，這就是共贏的力量。靠這種初心，盛隆的產品從斯里蘭卡開始，逐漸走向了東南亞、非洲、南美洲等50多個國家和地區，市場份額逐步增長，口碑也越來越好。
個性化的服務也必不可少。例如，考慮到當地人手掌比較寬大，在制造配電柜時，專門將門把手加長了5厘米；在中國，配電柜等設備通常噴涂成白色，為適應當地人的審美，則專門涂成了酡灰色，等等。夏威還注意到當地特別缺乏深化設計能力和安裝調試服務，就主動提供系統綜合服務，得到客戶的交口稱贊和信賴。
三、壯志凌云 “珠江南海天無邊”
2014年，廣州公司正式成立，夏威出任總裁。廣州公司也是盛隆電氣集團的“南大營”據點。怎么建好這個“南大營”，并以之為中心，輻射廣大海外市場特別是“一帶一路”國家？夏威有自己的想法。
“每個人都要在廣州買一套房、買一輛車。”這是夏威擔任廣州公司總裁后，在第一次大會上對一起創業的同事們說的話。這是他要解決的第一個問題——本土化。除了大量招聘廣東人入職外，他更注重非本地人的本土化。“要用腳步丈量廣州市，用心去感受嶺南文化。”夏威對同事們說，一定要“血液里流淌地方文化”“比廣州人更了解廣州”。他認為，只有這樣，才能加深對市場的了解，增加客戶的信任感。
他自己就是這么做的，與客戶談生意，他會大方告知自己家庭情況，讓客戶知道，盛隆人在廣州安居樂業、踏實做事，絕不會急功近利，不會賺一筆錢就走。他的伙伴們也是這樣，通過努力買房、安居，申請加入廣州戶籍，在廣州落地生根，開枝散葉，創業成功。
一步一個腳印，廣州公司從成立時的60多人發展到現在的近200人，成立6個分公司或子公司，平均年增長率超過50%，也成為廣州行業前三的電力公司。
廣州也是海上絲綢之路的第二站，夏威和同事們將盛隆產品銷往一帶一路國家，輸出技術和服務的同時，也傳播了中國文化和友誼。
有一次做完巴基斯坦卡拉奇港口電力系統深化設計交流后，轉乘阿聯酋的飛機上，兩名巴基斯坦的留學生主動找他搭訕，友好地問他是不是中國人，得知他參與了他們的祖國最大城市卡拉奇的港口建設，更是激動地表示感謝。夏威想，擦亮中國品牌，給當地人民帶來福祉，收獲當地人民的友誼，就是盛隆出海最大的意義。
八年前在集團大會上，董事長謝元德稱贊柯森林與夏威：“高師高徒登高遠，珠江南海天無邊。”如今，夏威的志向，除了完成集團既定戰略目標，正是在集團公司的大平臺支持下，通過廣州公司的努力，讓“盛隆造”從光谷走向世界，走向一帶一路的更多國家，真正做到“有人居住必有電，有電就有盛隆網”！
盛隆電氣集團廣州公司總裁夏威——
讓“盛隆造”從光谷走向世界
楚天都市報記者 龐正
夏威坐在辦公室里，抬眼就能望見中國地圖和世界地圖，辦公桌上還有一個精致的地球儀。談話時，他會不經意間站到世界地圖旁，指著地圖說：“這里，這里，還有這里，都有我們的客戶。”覺得在地圖上還說不清楚，他就開始轉動地球儀。小小的世界，大大的天地，他和伙伴們，已經把盛隆的產品和服務帶到了全球50多個國家和地區。
一、鍥而不舍 小本子積累出專業度
夏威2004年從湖北工業大學畢業前往廣州，一年后，受群體老板體制吸引，他主動聯系公司前輩柯森林老師，加入盛隆。
起初，不了解當地市場、不懂電氣技術，是擺在夏威面前的兩大難題。
2005年至2006年，他每天坐公交車在廣州市區和郊區之間穿行，發掘潛在客戶。每到一處，他都仔細觀察周邊的道路交通，甚至餐飲住宿等信息，一年多下來，皮鞋走壞了好幾雙，也成了一名“廣州通”。
2007年，他在柯森林老師的帶領下，與全球最大的玻璃制品公司旭硝子合作。交談中，該公司的電氣總干事藤田先生稱，他已經在這個公司工作了40多年，全球二十幾座工廠里的幾千臺電機，哪臺電機出了問題，他憑聲音就能聽出故障所在。
夏威深受觸動，更加堅定要加強學習，提升自己的專業素養，懂營銷人員該懂的技術。從那天起，他每天花一個小時學習專業知識，了解同行的先進技術和方案，訂閱專業期刊，廣泛閱讀書籍。
與此同時，他養成了隨身攜帶小本子的習慣。每次一見完客戶，他立即掏出小本子，把客戶的要求、項目特點，等等信息，都認真記錄下來，晚上回家再復盤一遍，仔細琢磨客戶感興趣的點，和當天沒能深入回答客戶的問題，想清楚后再聯系一次客戶，增進彼此的印象和了解，對項目合作往往大有裨益。
“廣州有大半年都是大熱天，小本子裝在褲兜里，怕出汗浸濕了本子，我都買的是帶塑料外殼的。”夏威拿出一個當年的本子告訴記者，“這樣的小本子，我每年要用七八本。”
了解了市場特點，又掌握了專業技術，夏威就能深入挖掘客戶的需求，引導客戶，并聯合技術部門給客戶提供完美方案，幫助客戶實現提檔升級。
直到現在，每天一小時的學習時間雷打不動，隨身的小本子換成了筆記本電腦，仍然隨身攜帶，所有的項目都按時間、類別儲存在文件夾里，需要時隨時調閱，簡單高效。
就這樣，一個曾經連圖紙都看不懂的門外漢，漸漸成了電氣專家。因為能幫助客戶用好電，實現智能化升級和生產工藝的優化，有一家客戶與他合作長達十年，訂單總額達1億元。夏威也開始組建團隊，開拓更大的市場。
二、踏石留印 數百頁資料應對14個問題
12月20日記者采訪當日，廣州公司剛剛跟緬甸的仰光時代城項目簽約。這個項目是仰光的地標，也是緬甸最大的城市綜合體。
該項目開發公司董事長帶領技術團隊到盛隆武漢工廠參觀，對iPanel柜贊不絕口。外觀上，客戶稱贊其不像工業產品，更像工藝品；功能上，iPanel柜具有預警功能，精準到每個螺絲的松動隱患和每只斷路器的使用壽命預警，以前只能通過季度檢修來發現問題、出現故障后緊急解決問題，現在能隨時報警，問題解決在故障發生前，這一下子抓住了客戶痛點。“又好看又智能”的iPanel柜，馬上戰勝其他幾家知名品牌的產品，成為客戶的首選。加上夏威團隊承諾幫助客戶指導安裝調試等，提供增值的系統服務，客戶爽快簽單。
“盛隆‘出海’，靠的就是先進的產品和技術，電力能源系統規劃設計、智能輸配電設備制造、電力及能源互聯網工程總承包、智能運維服務四位一體的行業整體解決方案個性化服務。”夏威說。
過硬的產品和技術是首要的，也是盛隆打開海外市場的基礎。斯里蘭卡的科倫坡南港項目，曾有多位國家領導人視察，備受關注。在合作談判之初，并不容易。夏威和同事用一個月時間，精心準備了近兩千頁的中英文報批書，沒想到，嚴苛的項目咨詢公司一下子提了14個問題出來。夏威又用一周時間，準備了幾百頁的資料，去跟咨詢公司面談。有的是雙方理解的差異，就當面澄清；有的是對方不清楚的地方，就認真解釋；有的是對方不滿意之處，就給出優化方案。而夏威認為己方對的，也會據理說服對方。比如電氣連鎖方案，雙方的意見不一致，夏威現場畫簡圖，向他們解釋，盛隆的方案能更快捷地實現切換，用電更高效、安全，得到對方的認可和尊敬。面談一個小時，咨詢公司兩天后就批復了與盛隆的合作。
“我們的出發點是讓客戶用電更方便、更安全、更好維護，充分滿足客戶需求，而不是僅考慮自己利潤如何最大化，經過良性互動溝通，就能得到對方的信任。”夏威說，這就是共贏的力量。靠這種初心，盛隆的產品從斯里蘭卡開始，逐漸走向了東南亞、非洲、南美洲等50多個國家和地區，市場份額逐步增長，口碑也越來越好。
個性化的服務也必不可少。例如，考慮到當地人手掌比較寬大，在制造配電柜時，專門將門把手加長了5厘米；在中國，配電柜等設備通常噴涂成白色，為適應當地人的審美，則專門涂成了酡灰色，等等。夏威還注意到當地特別缺乏深化設計能力和安裝調試服務，就主動提供系統綜合服務，得到客戶的交口稱贊和信賴。
三、壯志凌云 “珠江南海天無邊”
2014年，廣州公司正式成立，夏威出任總裁。廣州公司也是盛隆電氣集團的“南大營”據點。怎么建好這個“南大營”，并以之為中心，輻射廣大海外市場特別是“一帶一路”國家？夏威有自己的想法。
“每個人都要在廣州買一套房、買一輛車。”這是夏威擔任廣州公司總裁后，在第一次大會上對一起創業的同事們說的話。這是他要解決的第一個問題——本土化。除了大量招聘廣東人入職外，他更注重非本地人的本土化。“要用腳步丈量廣州市，用心去感受嶺南文化。”夏威對同事們說，一定要“血液里流淌地方文化”“比廣州人更了解廣州”。他認為，只有這樣，才能加深對市場的了解，增加客戶的信任感。
他自己就是這么做的，與客戶談生意，他會大方告知自己家庭情況，讓客戶知道，盛隆人在廣州安居樂業、踏實做事，絕不會急功近利，不會賺一筆錢就走。他的伙伴們也是這樣，通過努力買房、安居，申請加入廣州戶籍，在廣州落地生根，開枝散葉，創業成功。
一步一個腳印，廣州公司從成立時的60多人發展到現在的近200人，成立6個分公司或子公司，平均年增長率超過50%，也成為廣州行業前三的電力公司。
廣州也是海上絲綢之路的第二站，夏威和同事們將盛隆產品銷往一帶一路國家，輸出技術和服務的同時，也傳播了中國文化和友誼。
有一次做完巴基斯坦卡拉奇港口電力系統深化設計交流后，轉乘阿聯酋的飛機上，兩名巴基斯坦的留學生主動找他搭訕，友好地問他是不是中國人，得知他參與了他們的祖國最大城市卡拉奇的港口建設，更是激動地表示感謝。夏威想，擦亮中國品牌，給當地人民帶來福祉，收獲當地人民的友誼，就是盛隆出海最大的意義。
八年前在集團大會上，董事長謝元德稱贊柯森林與夏威：“高師高徒登高遠，珠江南海天無邊。”如今，夏威的志向，除了完成集團既定戰略目標，正是在集團公司的大平臺支持下，通過廣州公司的努力，讓“盛隆造”從光谷走向世界，走向一帶一路的更多國家，真正做到“有人居住必有電，有電就有盛隆網”！
