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浦南高速公路（福建省浦城至南平）是國家高速公路規(guī)劃網(wǎng)北京至臺北高速公路的組成部分，是交通部確定的全國12個公路勘察設(shè)計典型示范工程，總里程244.5公里，項(xiàng)目總投資98億人民幣。
2008年4月，武漢公司李光平簽訂了浦南高速項(xiàng)目1228萬元的訂單，2008年9月，公司按時按質(zhì)完成了浦南高速項(xiàng)目的交貨任務(wù)，贏得了客戶的高度評價。本報記者就浦南高速項(xiàng)目的簽訂與執(zhí)行采訪了李光平。
記者：您是怎么找到這個項(xiàng)目的？
李光平：這個項(xiàng)目的施工方是我以前合作過的單位，通過前幾次的合作，對我們產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)非常滿意，奠定了合作基礎(chǔ)。
記者：浦南高速的項(xiàng)目是在福州，我們公司在那里還沒有設(shè)辦事處，您在選擇這個項(xiàng)目的時候有考慮過地理因素嗎？
李光平：我個人覺得地理因素不是關(guān)鍵，“酒香不怕巷子深”，盛隆深厚的文化底蘊(yùn)，盛隆的品牌，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量方針，一個勤奮、誠信、智慧、合作的企業(yè)團(tuán)隊(duì)作平臺，千山萬水阻隔不了盛隆的產(chǎn)品。
記者：浦南高速是國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，在與其他一些大型企業(yè)的競爭過程中，您認(rèn)為我們公司的最大優(yōu)勢是什么？
李光平：確實(shí)在投標(biāo)時，入圍廠家全部是上市公司，當(dāng)時在現(xiàn)場我還和左經(jīng)理談到這個事，左經(jīng)理說：“上市公司怕什么，他們虛，我們實(shí)，我們專注，我們更努力，這個單就是我們的，我們有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，相互協(xié)作。”
記者：您是如何克服項(xiàng)目進(jìn)行過程中的一些困難的?有什么經(jīng)驗(yàn)和大家分享嗎？
李光平：這樣投資比較大的項(xiàng)目，跟蹤的生產(chǎn)廠家也比較多，在跟進(jìn)中確實(shí)有許多困難，我第一次跟蹤這么大的單，在思想上，經(jīng)驗(yàn)上準(zhǔn)備不是很足，左經(jīng)理幾次和我一起到福建，分析我們的對手，現(xiàn)場的情況，把項(xiàng)目吃透，和用戶多溝通，把我們企業(yè)展開，讓他們從認(rèn)識到認(rèn)可到肯定。
記者：客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)的評價怎樣？
李光平：在生產(chǎn)第一個標(biāo)段設(shè)備的時候，用戶到武漢工廠召開機(jī)電產(chǎn)品鑒定會，當(dāng)場就宣布：看到我們的制作流程及工藝，后面的標(biāo)段產(chǎn)品全部免檢！現(xiàn)在我們的設(shè)備已大部分投入運(yùn)行了，對我們現(xiàn)場售后的服務(wù)非常滿意。
記者：您認(rèn)為我們公司在福州的市場潛力怎樣？
李光平：福建是個開發(fā)比較快，投資比較大的省份，有我們這個項(xiàng)目的影響力，應(yīng)該是個很好的市場。
記者：您做銷售多長時間了？怎么看待銷售這個職業(yè)的？
李光平：我做銷售有三年的時間，銷售這個職業(yè)富有挑戰(zhàn)性，能讓思想得到升華，人生價值得到提升，生活環(huán)境得到質(zhì)的飛躍，我喜歡！謝謝公司的關(guān)心！謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持！謝謝大家！
浦南高速公路（福建省浦城至南平）是國家高速公路規(guī)劃網(wǎng)北京至臺北高速公路的組成部分，是交通部確定的全國12個公路勘察設(shè)計典型示范工程，總里程244.5公里，項(xiàng)目總投資98億人民幣。
2008年4月，武漢公司李光平簽訂了浦南高速項(xiàng)目1228萬元的訂單，2008年9月，公司按時按質(zhì)完成了浦南高速項(xiàng)目的交貨任務(wù)，贏得了客戶的高度評價。本報記者就浦南高速項(xiàng)目的簽訂與執(zhí)行采訪了李光平。
記者：您是怎么找到這個項(xiàng)目的？
李光平：這個項(xiàng)目的施工方是我以前合作過的單位，通過前幾次的合作，對我們產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)非常滿意，奠定了合作基礎(chǔ)。
記者：浦南高速的項(xiàng)目是在福州，我們公司在那里還沒有設(shè)辦事處，您在選擇這個項(xiàng)目的時候有考慮過地理因素嗎？
李光平：我個人覺得地理因素不是關(guān)鍵，“酒香不怕巷子深”，盛隆深厚的文化底蘊(yùn)，盛隆的品牌，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量方針，一個勤奮、誠信、智慧、合作的企業(yè)團(tuán)隊(duì)作平臺，千山萬水阻隔不了盛隆的產(chǎn)品。
記者：浦南高速是國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，在與其他一些大型企業(yè)的競爭過程中，您認(rèn)為我們公司的最大優(yōu)勢是什么？
李光平：確實(shí)在投標(biāo)時，入圍廠家全部是上市公司，當(dāng)時在現(xiàn)場我還和左經(jīng)理談到這個事，左經(jīng)理說：“上市公司怕什么，他們虛，我們實(shí)，我們專注，我們更努力，這個單就是我們的，我們有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，相互協(xié)作。”
記者：您是如何克服項(xiàng)目進(jìn)行過程中的一些困難的?有什么經(jīng)驗(yàn)和大家分享嗎？
李光平：這樣投資比較大的項(xiàng)目，跟蹤的生產(chǎn)廠家也比較多，在跟進(jìn)中確實(shí)有許多困難，我第一次跟蹤這么大的單，在思想上，經(jīng)驗(yàn)上準(zhǔn)備不是很足，左經(jīng)理幾次和我一起到福建，分析我們的對手，現(xiàn)場的情況，把項(xiàng)目吃透，和用戶多溝通，把我們企業(yè)展開，讓他們從認(rèn)識到認(rèn)可到肯定。
記者：客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)的評價怎樣？
李光平：在生產(chǎn)第一個標(biāo)段設(shè)備的時候，用戶到武漢工廠召開機(jī)電產(chǎn)品鑒定會，當(dāng)場就宣布：看到我們的制作流程及工藝，后面的標(biāo)段產(chǎn)品全部免檢！現(xiàn)在我們的設(shè)備已大部分投入運(yùn)行了，對我們現(xiàn)場售后的服務(wù)非常滿意。
記者：您認(rèn)為我們公司在福州的市場潛力怎樣？
李光平：福建是個開發(fā)比較快，投資比較大的省份，有我們這個項(xiàng)目的影響力，應(yīng)該是個很好的市場。
記者：您做銷售多長時間了？怎么看待銷售這個職業(yè)的？
李光平：我做銷售有三年的時間，銷售這個職業(yè)富有挑戰(zhàn)性，能讓思想得到升華，人生價值得到提升，生活環(huán)境得到質(zhì)的飛躍，我喜歡！謝謝公司的關(guān)心！謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持！謝謝大家！
